卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？”答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立刻走人； 答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。
当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需。
有一天小明没事就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。
趁着眼前没有买主，小明自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，
有人要辣的你就说这堆是，要不辣的你就说那堆是。
一、
” 没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话“辣椒辣吗？”
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”
买主信以为真，挑好辣椒付钱，满意走了。
也不知今天是怎麽回事，大部分人都是买不辣的，
不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。
二、
小明于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！”
然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”
又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”
卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“长的辣，短的不辣！”
果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。
这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，小明没有再说话，心想：这回看你还有什麽说法？
三、
没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗？” 的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：
“硬皮的辣，软皮的不辣！” 小明暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，
确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对小明说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”
➤小明忽然有所顿悟：
生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照着书上写的智慧去生活，
因为生活是鲜活而灵动的！不要在智慧中夹杂着傲慢，不要使谦虚缺乏智慧。
➤销售卖什麽？
1、生客卖的是礼貌；
2、熟客卖的是热情；
3、急客卖的是效率；
4、慢客卖的是耐心；
5、有钱卖的是尊贵；
6、没钱卖的是实惠；
7、时髦卖的是时尚；
8、专业卖专业；
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11、享受型卖的是服务；
12、虚荣的客户卖的是荣誉；
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